【珠海特區(qū)報】十年磨一劍 天道終酬勤
發(fā)布時間：2010-01-12
來源：珠海特區(qū)報
□本報記者 胡細鶯
提起麗珠醫(yī)藥，珠海人沒幾個不知道；然而，說起健帆，恐怕沒多少市民了解。
董凡，前任麗珠生材的廠長，現(xiàn)任珠海健帆科技的總經(jīng)理，引領(lǐng)著60名員工將當(dāng)年虧損的麗珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬頭之后，健帆已經(jīng)是“中國血灌之王”，血液灌流技術(shù)處在國內(nèi)絕對領(lǐng)先、國際前列的位置。
先見抉擇 生死線上挽狂瀾
“其實，健帆能成為今天的‘中國血灌之王’，源于2002年公司在最困難時期作出的明智抉擇”，董凡對麗珠生材改制重組時的情景依然歷歷在目。
1999年，董凡被麗珠集團委派到麗珠生材任副廠長，2000年轉(zhuǎn)為正廠長，2年后就遇上了麗珠集團聚焦主營業(yè)務(wù)，要剝離麗珠生材公司，此時的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關(guān)鍵時候，董凡召集了60名員工共同出資，買下了麗珠生材的全部產(chǎn)權(quán)。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營業(yè)務(wù)成了新公司面臨的最大挑戰(zhàn)。
2002年以前，麗珠生材的主營產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向，“前兩者是組裝產(chǎn)品，沒有核心競爭力，而灌流器從原料合成、技術(shù)秘密到生產(chǎn)過程都由我們自己掌握?！?br/> 自主知識產(chǎn)權(quán)有了，產(chǎn)品的發(fā)展前景和競爭力如何呢？董凡決定去德國杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會上尋找答案。為了這趟行程，公司專門舉行了董事會進行表決，“當(dāng)時公司虧損近半，2萬多元的差旅費都是一項很大的開支”。
于是，沒有隨從，沒有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語”闖博覽會，5天參觀了20多個展區(qū)，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國推崇，具有很大的發(fā)展前景，而且與其他領(lǐng)域不同，中國南開大學(xué)從上世紀(jì)70年代就開始研究這項技術(shù)，在國際上并不落后?！?br/> 至此，董凡開始進一步完善血液灌流吸附技術(shù)，并獲得了國家的準(zhǔn)字號批文。如今健帆的血液灌流器銷售收入已經(jīng)從2002年的100萬元上升到8000多萬元，占據(jù)總銷售收入的90%，“看來這條路是走對了”，董凡欣慰地說道。
堅持創(chuàng)新 造就高科技門檻
的確，改制最初5年一直處于虧損邊緣的健帆已經(jīng)走出了低谷，2006年開始盈利，2007年開始連續(xù)3年銷售收入保持60%以上同比增長，2009年銷售收入突破億元?！斑@樣的薄發(fā)是以10年的科研蓄勢為儲備的”，董凡告訴記者。
2002年至今，健帆奮斗了近10年，自成立以來，公司每年都拿出銷售收入的10%以上投入科研和技術(shù)創(chuàng)新，同時與南開大學(xué)、中山大學(xué)、中國人民解放軍總醫(yī)院進行緊密合作，實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，建立了完善的科技創(chuàng)新體系。
10年里不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品技術(shù)，讓健帆具備了領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)血液灌流產(chǎn)品和原材料生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的雄厚實力，其在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發(fā)明專利，連續(xù)三年榮獲珠海市科技獎勵。
據(jù)了解，在健帆研制出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂產(chǎn)品之前，我國的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國等國家開發(fā)的“離子樹脂”也因材料的特性只能進行血漿吸附，不能進行全血吸附，導(dǎo)致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。
10年技術(shù)的積淀，讓健帆血液灌流技術(shù)擁有了很高的科技門檻，“被山寨”難度系數(shù)很大，近年來鮮有遇到侵權(quán)行為?！叭绻渌麖S家能真正做到一模一樣，從動物實驗、臨床試驗到政策報批，也至少需要3年才能生產(chǎn)”，據(jù)了解，健帆的血液灌流產(chǎn)品于1997年火炬計劃立項，1999年取得產(chǎn)品試產(chǎn)許可，開始技術(shù)改進和推廣到臨床，2002年獲準(zhǔn)產(chǎn)許可證，前后經(jīng)歷了5年時間，董凡淡淡地笑道，“開頭難，后面總會有回報”。
再闖前路 拓展藍海市場
此次獲得國家科技進步獎，意味著企業(yè)的實力與品牌已得到國家權(quán)威部門認(rèn)可，對此，董凡一點也不感到意外，他告訴記者，獲得國家科技進步獎是對過去業(yè)績的肯定，同時也宣告了健帆下一場戰(zhàn)役的開始。
董凡表示，健帆業(yè)務(wù)范圍將由原來相對局限的生物材料，拓展到生物材料、醫(yī)療器械、制藥、保健品、試劑、基因工程等更廣泛的領(lǐng)域。
目前，健帆的血液灌流技術(shù)在國內(nèi)坐擁“血灌之王”的寶座，在世界上僅次于日本和德國，遠遠高于美國等國家。與其他醫(yī)療產(chǎn)品不同，在中國血液灌流領(lǐng)域，大醫(yī)院基本只認(rèn)“健帆”，國外產(chǎn)品無法匹敵。
談起健帆面前橫臥著的那片浩瀚的藍海市場，董凡沉穩(wěn)低調(diào)的臉上掩飾不住溢出的笑容。僅僅是發(fā)病率萬分之七的紅斑狼瘡，全中國就存在著近百萬人的潛在市場，如果能夠開發(fā)其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能為健帆帶來1億元的銷量。
2010年對于健帆來說，是一個特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流領(lǐng)域的市場份額外，還要率先確立其在國內(nèi)外市場上的領(lǐng)袖品牌地位。
去年，健帆先后參加了香港和越南相關(guān)領(lǐng)域的展會，今年將要參加印度和德國的展會，董凡表示，持續(xù)領(lǐng)先是健帆一直以來都在關(guān)注的問題，在實現(xiàn)一個目標(biāo)后就要瞄準(zhǔn)下一個目標(biāo)沖刺，而健帆的下一目標(biāo)就是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級，不但全面參與到國際市場的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導(dǎo)者。
今年，健帆計劃投資興建世界一流的血液凈化生產(chǎn)和科研基地健帆工業(yè)園，按照規(guī)劃，公司產(chǎn)值將以每年60%的速度遞增，到2015年銷售額將突破10億元。
來源：珠海特區(qū)報
□本報記者 胡細鶯
提起麗珠醫(yī)藥，珠海人沒幾個不知道；然而，說起健帆，恐怕沒多少市民了解。
董凡，前任麗珠生材的廠長，現(xiàn)任珠海健帆科技的總經(jīng)理，引領(lǐng)著60名員工將當(dāng)年虧損的麗珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬頭之后，健帆已經(jīng)是“中國血灌之王”，血液灌流技術(shù)處在國內(nèi)絕對領(lǐng)先、國際前列的位置。
先見抉擇 生死線上挽狂瀾
“其實，健帆能成為今天的‘中國血灌之王’，源于2002年公司在最困難時期作出的明智抉擇”，董凡對麗珠生材改制重組時的情景依然歷歷在目。
1999年，董凡被麗珠集團委派到麗珠生材任副廠長，2000年轉(zhuǎn)為正廠長，2年后就遇上了麗珠集團聚焦主營業(yè)務(wù)，要剝離麗珠生材公司，此時的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關(guān)鍵時候，董凡召集了60名員工共同出資，買下了麗珠生材的全部產(chǎn)權(quán)。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營業(yè)務(wù)成了新公司面臨的最大挑戰(zhàn)。
2002年以前，麗珠生材的主營產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向，“前兩者是組裝產(chǎn)品，沒有核心競爭力，而灌流器從原料合成、技術(shù)秘密到生產(chǎn)過程都由我們自己掌握?！?br/> 自主知識產(chǎn)權(quán)有了，產(chǎn)品的發(fā)展前景和競爭力如何呢？董凡決定去德國杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會上尋找答案。為了這趟行程，公司專門舉行了董事會進行表決，“當(dāng)時公司虧損近半，2萬多元的差旅費都是一項很大的開支”。
于是，沒有隨從，沒有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語”闖博覽會，5天參觀了20多個展區(qū)，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國推崇，具有很大的發(fā)展前景，而且與其他領(lǐng)域不同，中國南開大學(xué)從上世紀(jì)70年代就開始研究這項技術(shù)，在國際上并不落后?！?br/> 至此，董凡開始進一步完善血液灌流吸附技術(shù)，并獲得了國家的準(zhǔn)字號批文。如今健帆的血液灌流器銷售收入已經(jīng)從2002年的100萬元上升到8000多萬元，占據(jù)總銷售收入的90%，“看來這條路是走對了”，董凡欣慰地說道。
堅持創(chuàng)新 造就高科技門檻
的確，改制最初5年一直處于虧損邊緣的健帆已經(jīng)走出了低谷，2006年開始盈利，2007年開始連續(xù)3年銷售收入保持60%以上同比增長，2009年銷售收入突破億元?！斑@樣的薄發(fā)是以10年的科研蓄勢為儲備的”，董凡告訴記者。
2002年至今，健帆奮斗了近10年，自成立以來，公司每年都拿出銷售收入的10%以上投入科研和技術(shù)創(chuàng)新，同時與南開大學(xué)、中山大學(xué)、中國人民解放軍總醫(yī)院進行緊密合作，實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，建立了完善的科技創(chuàng)新體系。
10年里不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品技術(shù)，讓健帆具備了領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)血液灌流產(chǎn)品和原材料生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的雄厚實力，其在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發(fā)明專利，連續(xù)三年榮獲珠海市科技獎勵。
據(jù)了解，在健帆研制出高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂產(chǎn)品之前，我國的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國等國家開發(fā)的“離子樹脂”也因材料的特性只能進行血漿吸附，不能進行全血吸附，導(dǎo)致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。
10年技術(shù)的積淀，讓健帆血液灌流技術(shù)擁有了很高的科技門檻，“被山寨”難度系數(shù)很大，近年來鮮有遇到侵權(quán)行為?！叭绻渌麖S家能真正做到一模一樣，從動物實驗、臨床試驗到政策報批，也至少需要3年才能生產(chǎn)”，據(jù)了解，健帆的血液灌流產(chǎn)品于1997年火炬計劃立項，1999年取得產(chǎn)品試產(chǎn)許可，開始技術(shù)改進和推廣到臨床，2002年獲準(zhǔn)產(chǎn)許可證，前后經(jīng)歷了5年時間，董凡淡淡地笑道，“開頭難，后面總會有回報”。
再闖前路 拓展藍海市場
此次獲得國家科技進步獎，意味著企業(yè)的實力與品牌已得到國家權(quán)威部門認(rèn)可，對此，董凡一點也不感到意外，他告訴記者，獲得國家科技進步獎是對過去業(yè)績的肯定，同時也宣告了健帆下一場戰(zhàn)役的開始。
董凡表示，健帆業(yè)務(wù)范圍將由原來相對局限的生物材料，拓展到生物材料、醫(yī)療器械、制藥、保健品、試劑、基因工程等更廣泛的領(lǐng)域。
目前，健帆的血液灌流技術(shù)在國內(nèi)坐擁“血灌之王”的寶座，在世界上僅次于日本和德國，遠遠高于美國等國家。與其他醫(yī)療產(chǎn)品不同，在中國血液灌流領(lǐng)域，大醫(yī)院基本只認(rèn)“健帆”，國外產(chǎn)品無法匹敵。
談起健帆面前橫臥著的那片浩瀚的藍海市場，董凡沉穩(wěn)低調(diào)的臉上掩飾不住溢出的笑容。僅僅是發(fā)病率萬分之七的紅斑狼瘡，全中國就存在著近百萬人的潛在市場，如果能夠開發(fā)其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能為健帆帶來1億元的銷量。
2010年對于健帆來說，是一個特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流領(lǐng)域的市場份額外，還要率先確立其在國內(nèi)外市場上的領(lǐng)袖品牌地位。
去年，健帆先后參加了香港和越南相關(guān)領(lǐng)域的展會，今年將要參加印度和德國的展會，董凡表示，持續(xù)領(lǐng)先是健帆一直以來都在關(guān)注的問題，在實現(xiàn)一個目標(biāo)后就要瞄準(zhǔn)下一個目標(biāo)沖刺，而健帆的下一目標(biāo)就是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級，不但全面參與到國際市場的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導(dǎo)者。
今年，健帆計劃投資興建世界一流的血液凈化生產(chǎn)和科研基地健帆工業(yè)園，按照規(guī)劃，公司產(chǎn)值將以每年60%的速度遞增，到2015年銷售額將突破10億元。
