【南方都市報(bào)】董凡：追夢幸福導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)
發(fā)布時(shí)間：2012-07-27
來源：南方都市報(bào)
以1989年珠海首家醫(yī)藥制造企業(yè)麗珠制藥廠呱呱墜地為真正起點(diǎn)，珠海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從全市產(chǎn)值不足千萬，到如今逾150億元；從單一企業(yè)到麗珠、聯(lián)邦、健帆數(shù)百企業(yè)構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)鏈。32年的艱辛培育，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為珠海的特色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)之一，也由此誕生了一批財(cái)富英雄。珠海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)究竟經(jīng)歷了怎樣的起落？通過對董凡、上官清等創(chuàng)富人物的了解，或許能梳理出他們所在的珠海醫(yī)藥界產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展軌跡。
個(gè)人簡介
董凡，前任麗珠醫(yī)用生物材料廠廠長，現(xiàn)任珠海健帆生物科技的董事長兼總經(jīng)理，引領(lǐng)著60名員工將當(dāng)年虧損的麗珠生材打造為“中國血灌之王”。珠海市優(yōu)秀民營企業(yè)家、珠海市第八屆人大代表、廣東省第十一次黨代會代表。
高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸科技路旁，健帆生物科技公司（以下簡稱健帆）血液凈化生產(chǎn)研發(fā)基地正以“一周一層”的速度拔地而起。2013年建成投產(chǎn)，屆時(shí)年產(chǎn)值將超10億元，成為亞洲規(guī)模最大的血液凈化生產(chǎn)研發(fā)基地，轉(zhuǎn)型為幸福導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)———這是健帆發(fā)展規(guī)劃的藍(lán)圖。
過去4年，健帆銷售收入平均增長60%以上，兩入《福布斯》中文版中國潛力企業(yè)榜。著名股權(quán)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本亦拋出“繡球”，以數(shù)千萬元的價(jià)格購入其股份。一證券分析人士展望，“資質(zhì)良好，假以時(shí)日，健帆上市，第一大股東董凡至少將是珠海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界首富”。且不論別人對其財(cái)富的揣測，健帆10年發(fā)展確實(shí)闡述了一個(gè)“反轉(zhuǎn)命運(yùn)”的特區(qū)傳奇。
脫離國企庇護(hù)自主創(chuàng)業(yè)
1992畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的董凡放棄留在大都市上海的機(jī)會，南下在珠海麗珠集團(tuán)安營扎寨，從普通銷售員一路擢升為麗珠醫(yī)用生物材料廠廠長，“坐著火箭完成了從基層業(yè)務(wù)到掌舵全局的華麗轉(zhuǎn)身”?？缡兰o(jì)之初，麗珠集團(tuán)聚焦主營業(yè)務(wù)，計(jì)劃剝離麗珠醫(yī)用生物材料廠。對生材廠感情深厚的董凡不忍讓依托多年的企業(yè)轉(zhuǎn)手他人，果斷帶領(lǐng)60名員工“傾家蕩產(chǎn)”買下了該廠的全部產(chǎn)權(quán)，將其改制成民營企業(yè)———珠海健帆生物科技有限公司，董凡出任董事長兼總經(jīng)理。脫離母公司的庇護(hù)、完全“斷奶”，健帆如舟行駭浪。然而，開弓沒有回頭箭，他每日彷徨于尋找撬動(dòng)市場的支點(diǎn)。
最窘時(shí)兜里只有10元錢
主營產(chǎn)品醫(yī)用手術(shù)縫線和樹脂繃帶還是血液灌流器？董凡當(dāng)時(shí)面臨著兩難選擇，前者能賺點(diǎn)小錢但無核心競爭力，后者由于市場響應(yīng)度不夠，幾年里都難以撬動(dòng)。當(dāng)時(shí)我國尚不存在真正意義上的血液灌流器市場，“大多數(shù)醫(yī)生根本不知血液灌流為何物”。健帆一度瀕臨倒閉的邊緣。“最窮的時(shí)候我口袋里只有不到10元錢，接待吃飯靠與熟人餐館半年結(jié)一賬以緩現(xiàn)金緊張”。談及創(chuàng)業(yè)初期的艱難，董凡唏噓不已，“為開拓市場，經(jīng)常加班至東方發(fā)白，為了送6只灌流器，我親自開車大半夜送去深圳寶安?！?br/> 2萬元買回堅(jiān)如磐石的信念
企業(yè)艱難爬坡，大批持股員工跑路。為探企業(yè)出路，2004年6月，董凡揣著2萬元錢到德國杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會上去尋找答案。沒錢請翻譯，自己用蹩腳的英語一路比劃著溝通，兩天時(shí)間內(nèi)走遍了20000個(gè)展臺。這趟展會之旅讓董凡茅塞頓開：“血灌技術(shù)在世界醫(yī)療界都很受推崇，是不可替代的除手術(shù)和藥物治療之外的第三種治療手段，只是中國市場響應(yīng)慢了半拍而已”。自此，董凡和公司的董事們一錘定音，篤定了血液灌流器的絕對主打生產(chǎn)地位，“2萬多元買回了堅(jiān)如磐石的信念”，董凡慶幸，“有時(shí)，成敗就在一剎那間”。
科技創(chuàng)新與“點(diǎn)殺式”營銷破局
為打破國內(nèi)市場反應(yīng)平淡的局面，董凡采取“點(diǎn)殺式”營銷手段。他邀請國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域的知名學(xué)者為醫(yī)院的學(xué)科負(fù)責(zé)人作學(xué)術(shù)報(bào)告。通過一場場學(xué)術(shù)論壇，血液灌流作為一種有效的治療手段逐步為各大醫(yī)院所接受。除此，董凡每年都會拿出銷售收入的10%作為科研經(jīng)費(fèi)，這是健帆“雷都打不動(dòng)的”戰(zhàn)略。
4年徘徊掙扎后，2006年健帆生物科技終于破局，第一次實(shí)現(xiàn)盈利。“現(xiàn)在很難說成功，對于血液灌流器龐大的百億元市場來說，太微不足道了”。言談中，董凡雖然謙虛，但談及市場前景難掩自信，“市場就像一個(gè)蔚藍(lán)的大海，健帆將很快加速海外市場的網(wǎng)絡(luò)布局”。
來源：南方都市報(bào)
以1989年珠海首家醫(yī)藥制造企業(yè)麗珠制藥廠呱呱墜地為真正起點(diǎn)，珠海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從全市產(chǎn)值不足千萬，到如今逾150億元；從單一企業(yè)到麗珠、聯(lián)邦、健帆數(shù)百企業(yè)構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)鏈。32年的艱辛培育，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為珠海的特色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)之一，也由此誕生了一批財(cái)富英雄。珠海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)究竟經(jīng)歷了怎樣的起落？通過對董凡、上官清等創(chuàng)富人物的了解，或許能梳理出他們所在的珠海醫(yī)藥界產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展軌跡。
個(gè)人簡介
董凡，前任麗珠醫(yī)用生物材料廠廠長，現(xiàn)任珠海健帆生物科技的董事長兼總經(jīng)理，引領(lǐng)著60名員工將當(dāng)年虧損的麗珠生材打造為“中國血灌之王”。珠海市優(yōu)秀民營企業(yè)家、珠海市第八屆人大代表、廣東省第十一次黨代會代表。
高新區(qū)科技創(chuàng)新海岸科技路旁，健帆生物科技公司（以下簡稱健帆）血液凈化生產(chǎn)研發(fā)基地正以“一周一層”的速度拔地而起。2013年建成投產(chǎn)，屆時(shí)年產(chǎn)值將超10億元，成為亞洲規(guī)模最大的血液凈化生產(chǎn)研發(fā)基地，轉(zhuǎn)型為幸福導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)———這是健帆發(fā)展規(guī)劃的藍(lán)圖。
過去4年，健帆銷售收入平均增長60%以上，兩入《福布斯》中文版中國潛力企業(yè)榜。著名股權(quán)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本亦拋出“繡球”，以數(shù)千萬元的價(jià)格購入其股份。一證券分析人士展望，“資質(zhì)良好，假以時(shí)日，健帆上市，第一大股東董凡至少將是珠海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界首富”。且不論別人對其財(cái)富的揣測，健帆10年發(fā)展確實(shí)闡述了一個(gè)“反轉(zhuǎn)命運(yùn)”的特區(qū)傳奇。
脫離國企庇護(hù)自主創(chuàng)業(yè)
1992畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的董凡放棄留在大都市上海的機(jī)會，南下在珠海麗珠集團(tuán)安營扎寨，從普通銷售員一路擢升為麗珠醫(yī)用生物材料廠廠長，“坐著火箭完成了從基層業(yè)務(wù)到掌舵全局的華麗轉(zhuǎn)身”?？缡兰o(jì)之初，麗珠集團(tuán)聚焦主營業(yè)務(wù)，計(jì)劃剝離麗珠醫(yī)用生物材料廠。對生材廠感情深厚的董凡不忍讓依托多年的企業(yè)轉(zhuǎn)手他人，果斷帶領(lǐng)60名員工“傾家蕩產(chǎn)”買下了該廠的全部產(chǎn)權(quán)，將其改制成民營企業(yè)———珠海健帆生物科技有限公司，董凡出任董事長兼總經(jīng)理。脫離母公司的庇護(hù)、完全“斷奶”，健帆如舟行駭浪。然而，開弓沒有回頭箭，他每日彷徨于尋找撬動(dòng)市場的支點(diǎn)。
最窘時(shí)兜里只有10元錢
主營產(chǎn)品醫(yī)用手術(shù)縫線和樹脂繃帶還是血液灌流器？董凡當(dāng)時(shí)面臨著兩難選擇，前者能賺點(diǎn)小錢但無核心競爭力，后者由于市場響應(yīng)度不夠，幾年里都難以撬動(dòng)。當(dāng)時(shí)我國尚不存在真正意義上的血液灌流器市場，“大多數(shù)醫(yī)生根本不知血液灌流為何物”。健帆一度瀕臨倒閉的邊緣。“最窮的時(shí)候我口袋里只有不到10元錢，接待吃飯靠與熟人餐館半年結(jié)一賬以緩現(xiàn)金緊張”。談及創(chuàng)業(yè)初期的艱難，董凡唏噓不已，“為開拓市場，經(jīng)常加班至東方發(fā)白，為了送6只灌流器，我親自開車大半夜送去深圳寶安?！?br/> 2萬元買回堅(jiān)如磐石的信念
企業(yè)艱難爬坡，大批持股員工跑路。為探企業(yè)出路，2004年6月，董凡揣著2萬元錢到德國杜塞爾多夫世界最大的醫(yī)療器械博覽會上去尋找答案。沒錢請翻譯，自己用蹩腳的英語一路比劃著溝通，兩天時(shí)間內(nèi)走遍了20000個(gè)展臺。這趟展會之旅讓董凡茅塞頓開：“血灌技術(shù)在世界醫(yī)療界都很受推崇，是不可替代的除手術(shù)和藥物治療之外的第三種治療手段，只是中國市場響應(yīng)慢了半拍而已”。自此，董凡和公司的董事們一錘定音，篤定了血液灌流器的絕對主打生產(chǎn)地位，“2萬多元買回了堅(jiān)如磐石的信念”，董凡慶幸，“有時(shí)，成敗就在一剎那間”。
科技創(chuàng)新與“點(diǎn)殺式”營銷破局
為打破國內(nèi)市場反應(yīng)平淡的局面，董凡采取“點(diǎn)殺式”營銷手段。他邀請國內(nèi)血液凈化領(lǐng)域的知名學(xué)者為醫(yī)院的學(xué)科負(fù)責(zé)人作學(xué)術(shù)報(bào)告。通過一場場學(xué)術(shù)論壇，血液灌流作為一種有效的治療手段逐步為各大醫(yī)院所接受。除此，董凡每年都會拿出銷售收入的10%作為科研經(jīng)費(fèi)，這是健帆“雷都打不動(dòng)的”戰(zhàn)略。
4年徘徊掙扎后，2006年健帆生物科技終于破局，第一次實(shí)現(xiàn)盈利。“現(xiàn)在很難說成功，對于血液灌流器龐大的百億元市場來說，太微不足道了”。言談中，董凡雖然謙虛，但談及市場前景難掩自信，“市場就像一個(gè)蔚藍(lán)的大海，健帆將很快加速海外市場的網(wǎng)絡(luò)布局”。
